Candidats passifs : adoptez la cooptation pour les recruter plus facilement

La pénurie de candidats rebat les cartes du recrutement

Les équipes d’experts en acquisition de talents ont de plus en plus de mal à recruter. Prenez les cadres français. D’après le baromètre Apec, 82 % des entreprises ayant embauché des cadres au 2e trimestre 2022 jugent qu’il a été difficile de le faire, alors qu’elles étaient "seulement" 58 % au 3e trimestre 2021.

Souvent, le problème vient du manque de candidats. Les aspirations des professionnels ont rapidement changé. Par exemple, de plus en plus de gens veulent un travail qui ait du sens et qui n’empiète pas sur leur vie privée. Pour les convaincre, il devient essentiel de s’adapter à leurs attentes.

Par ailleurs, pour certains profils, on compte plus de postes à pourvoir que de candidats. On parle de profil pénurique pour désigner un profil rare ou difficile à recruter. Il y a deux grands types de profils pénuriques :

• Les professionnels dont les compétences sont rares. Par exemple, les experts en intelligence artificielle et les juristes spécialisés.
• Les profils seniors qui ont de nombreuses années d’expérience et un haut niveau de qualification. Ce sont souvent des candidats passifs, car ils sont généralement déjà en poste.

Pourquoi les candidats passifs sont-ils précieux ?

Dans un contexte de pénurie de candidats, il devient impératif de cibler des talents qui ne cherchent pas activement un nouvel emploi. On remarque aussi qu’ils présentent des atouts spécifiques.

Ce sont souvent les mieux placés pour les postes critiques

Nous l’avons vu, les profils pénuriques sont souvent des candidats passifs. Ainsi, approcher ces candidats dans le cadre de postes clé, pour lesquels vous recherchez un profil senior ou à forte compétence, augmentera vos chances de trouver la perle rare.

Gardez en tête que, pour les postes critiques qui demandent un haut niveau de qualification, une mauvaise décision d’embauche peut avoir des conséquences désastreuses.

Les candidats passifs n’ont pas peur des défis

Imaginez que vous travailliez depuis plusieurs années sur un poste confortable, où vous vous plaisez, et qu’un recruteur vous approche. Si vous acceptez de changer d’emploi, vous prenez un gros risque.

Les candidats passifs se montrent souvent prêts à relever des défis et veulent créer un impact fort à leur nouveau poste.

Il y a moins de concurrence pour les recruter parmi les profils pénuriques

Peu de profils pénuriques cherchent un nouvel emploi, et le recrutement d’un candidat actif peut s’avérer difficile, à cause de la concurrence extrême. Au contraire, comme de nombreux profils pénuriques ne recherchent pas un nouvel emploi, en approchant ces candidats passifs vous faites face à une moins forte concurrence.

Cependant, il faut garder en tête qu’il est souvent compliqué de trouver et convaincre un candidat passif.

La cooptation pour le recrutement de candidats passifs : quels avantages ?

Les candidats passifs donnent souvent satisfaction et conviennent au recrutement de profils pénuriques. Cependant, comparés aux candidats actifs, vous rencontrerez sûrement plus de difficultés pour les attirer.

Pour arriver à recruter des candidats passifs et des profils pénuriques, la cooptation est l’une des méthodes de sourcing candidat les plus efficaces. Voici pourquoi.

Un plus grand nombre de profils adaptés à vos offres d’emploi parmi les candidats passifs

Il y a des chances pour que les profils de candidats que vous recherchez soient déjà présents dans votre entreprise. Si c’est le cas, ces collaborateurs peuvent recommander des personnes de leur réseau qui ont les mêmes compétences ou qui travaillent dans la même industrie. Vous élargissez ainsi le nombre de candidats correspondants à votre recherche.

Une meilleure qualification des candidats

Coopter un candidat implique de connaître les exigences du poste et la culture d’entreprise. Ainsi, les personnes que les coopteurs proposent sont normalement en adéquation avec les offres d’emploi. Pour preuve : d’après un sondage KAPA, 59 % des recruteurs trouvent que la cooptation permet de trouver des profils plus qualifiés.

Cet avantage est déterminant lorsqu’il s’agit de recruter des profils pénuriques. Si vous embauchez un candidat de qualité moyenne sur un poste clé, les conséquences pourraient être catastrophiques !

Une accélération du processus de recrutement

Les candidats passifs souhaitent généralement une procédure de recrutement rapide. Raccourcissez le processus pour éviter qu’ils ne déclinent votre offre. C’est ce que proposent souvent les programmes de cooptation, grâce à des étapes de recrutement adaptées et simplifiées.

De plus, la cooptation vous permet de ne recevoir que des candidatures de profils adéquats, ce qui vous laisse plus de temps pour chaque candidat et vous aide à être plus réactif.

La mise en confiance des candidats passifs

Aborder des candidats avec qui vous n’avez jamais eu de contact sans paraître intrusif peut être un défi. Les professionnels peuvent même se sentir harcelés, ce qui nuirait à votre marque employeur.

Au contraire, la cooptation est une méthode de sourcing candidat rassurante et valorisante. Les candidats passifs se sentiront plus facilement en confiance si une personne qu’ils connaissent leur propose de postuler à un nouvel emploi.

Coopter un candidat passif : quel argumentaire utiliser ?

Le large réseau de vos collaborateurs peut être le canal idéal pour recruter des candidats passifs. Mais pour cela, il est essentiel que vos employés utilisent des arguments pertinents, car les candidats passifs sont en général plus exigeants que les candidats actifs. Pour vous aider à former vos équipes dans le cadre d’un programme de cooptation, nous vous partageons des arguments à mettre en avant pour convaincre les candidats passifs.

Une culture d’entreprise plus adéquate

Votre culture d’entreprise est l’une de vos meilleures alliées pour conquérir des candidats passifs. Vos collaborateurs sont les mieux placés pour en parler car ils la connaissent.

L’argumentaire sur les valeurs et l’environnement de travail de votre entreprise peut persuader un candidat passif que votre organisation lui correspond. En particulier, proposez à vos équipes de partager des expériences vécues personnellement.

Plus de possibilités d’évolution

Les candidats passifs peuvent être sensibles aux opportunités pour un poste à plus haut niveau de responsabilité que leur rôle actuel et avec des perspectives d’évolution. Si un de vos collaborateurs identifie dans son réseau un professionnel dont le profil correspond à une de vos offres d’emploi, et qui n’a pas changé de rôle depuis longtemps, présenter les possibilités d’évolution sur le nouveau poste peut devenir un facteur de différenciation clé.

Ainsi, vos collaborateurs pourraient proposer aux candidats ciblés de relever un défi en rejoignant un poste à responsabilité. Ils pourraient aussi présenter les avantages de cette opportunité pour la carrière du candidat.

Un meilleur équilibre vie personnelle – vie professionnelle

Un autre avantage comparatif clé est l’équilibre, de plus en plus recherché par les candidats, entre la vie personnelle et la vie professionnelle. Vos collaborateurs peuvent identifier dans leur réseau des professionnels qui ne cherchent pas activement un emploi, mais dont le travail empiète trop sur leur vie privée. Pour les conquérir, ils peuvent par exemple mettre en avant une politique de télétravail plus souple ou des horaires de travail plus flexibles.

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